Betalt annonsering, merkevarenavn og kannibalisering

Jeg har erfart mange ganger at merkenavn gir høy konvertering i søkeordsannonser. Jeg har testet en del og det viser seg gang etter gang at folk søker etter merkevarenavn i Google og andre søkemotore. Nøkkelord research viser også at folk i stor grad bruker merkenavn når de søker i Google.

Dette leder til noen spørsmål:

• Skal bedrifter kjøpe sitt eget merkenavn når de allerede dukker opp øverst i de naturlige søkeresultatene?
• Skal man kjøpe konkurrenters merkevarenavn?
• Skal man tillate affiliates å kjøpe merkevarebeskyttede navn?
• Skal man tillate andre å by på merkevarebeskyttede navn?

Mitt klare svar på alle disse spørsmålene er JA!

Jeg har vært overbevist om det en lang stund og nå tør jeg å blogge om det etter å fått et meget klart svar fra Seth Godin da jeg sendte ham en e-post med spørsmålene. Seth Godin er en av verdens fremste markedsførere. Han har blant annet skrevet boken Purple Cow. Du bør lese boken hvis du ønsker å lykkes med online marketing.

Her er noen gode grunner til å være liberal når det gjelder merkevarenavn:

• Ved å kjøpe dine egne merkevarenavn har du i større grad mulighet til å styre budskapet til kundene dine.
• Hvis du ikke gjør det, så vil andre få "din" plassering.
  
• Dine annonser vil få høyere klikkrate fordi annonsene dine er som oftest mest relevante. Dermed vil kostnad per klikk synke over tid, mens folk som kjøper "dine" ord vil se en stigende kostnad.
  
• Du har mulighet til å lede kundene inn på relevante "kampanjesider"

Hvis du ikke er overbevisst, kan du lese følgende artikkel som omhandler vurderinger knyttet til kannibalisering i søkemotorene.